ความสำคัญของการจ้างผู้จัดการฝ่ายขาย

ความสำคัญของการจ้างผู้จัดการฝ่ายขาย

ความสำคัญของการจ้างผู้จัดการฝ่ายขาย

ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นและการใช้ไซต์โซเชียลมีเดียเช่น Facebook และ Twitter ผู้จัดการการว่าจ้างและผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหางานจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในการคัดกรองผู้สมัครที่สมัครงานในฝ่ายขายของบริษัทของตนอย่างละเอียดถี่ถ้วน ความสำคัญของการจ้างผู้จัดการฝ่ายขาย

วิธีการดั้งเดิมที่ใช้ในการทำให้กระบวนการสมัครเป็นที่นิยมคือ การรับสมัครผ่าน/ไม่ผ่าน โดยที่ผู้สมัครต้องผ่านหลายครั้งจนกว่าจะถึงวันสัมภาษณ์ วิธีนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการจ้างงาน โดยใช้เวลาในกระบวนการคัดเลือกน้อยลง และใช้เวลาในการฝึกสอนและประเมินผู้สมัครมากขึ้น UFABET เว็บตรง

นับตั้งแต่เปลี่ยนสหัสวรรษใหม่ บริษัทส่วนใหญ่ได้ผ่านกระบวนการผสานรวมแอปพลิเคชันออนไลน์กับวิธีการสรรหาบุคลากรแบบเดิมที่มีอยู่ในบริษัท ไม่นานมานี้ แอปพลิเคชันนี้ถูกผลักดันให้ดียิ่งขึ้นไปอีกด้วยรายงานการประชุมออนไลน์ที่บันทึกโดยพนักงานอย่างลับๆ ณ เวลาที่มีการประชุม จากนั้นนาทีเหล่านี้จะถูกส่งต่อไปยังบุคคลที่สาม ซึ่งเป็นผู้ถอดความที่แก้ไขเป็นลายลักษณ์อักษร วิธีนี้ไม่มีทางที่ลูกจ้างจะรู้ว่าตนไม่ผ่านข้อกำหนดเบื้องต้นของนายจ้าง

อย่างไรก็ตาม มันไม่ประสบความสำเร็จเสมอไป การคัดเลือกผู้สมัครขั้นต้นซึ่งมีคุณสมบัติมากกว่าผู้ที่ได้รับการสัมภาษณ์ครั้งที่สองอย่างสม่ำเสมอเผยให้เห็นปัญหาร้ายแรงกับกระบวนการคัดเลือก ไม่มีทางที่นายจ้างจะรู้ว่าคนที่พวกเขากำลังดูอยู่เป็นคนที่ถูกต้องหรือไม่ตั้งแต่เริ่มต้น ปัญหานี้ยังเผยให้เห็นว่ากระบวนการสรรหาบุคลากรในฝ่ายขายไม่ได้ผลเท่าที่ควร

หน่วยงานจัดหางานบางแห่งพบว่าเป็นแนวปฏิบัติที่ดีในการใช้การทดสอบไซโครเมทริกเพื่อช่วยพิจารณาความเหมาะสมของผู้สมัครสำหรับตำแหน่งบางประเภท นี่เป็นวิธีปฏิบัติที่แพร่หลายในภาคการขาย โดยอิงจากสมมติฐานที่ว่าพนักงานขายสามารถบอกคุณได้มากกว่าว่าพวกเขาสามารถขายได้ดีเพียงใด มากกว่าแค่ช่วงคำถามและคำตอบเท่านั้น มีความเชื่อผิดๆ มากมาย และขึ้นอยู่กับผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหางานที่จะขจัดสิ่งผิดออกจากสิ่งผิด ประสบการณ์จากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายบอกเราว่าวิธีเดียวที่จะรู้ได้อย่างแท้จริงว่าคนๆ หนึ่งจะขายได้อย่างไร คือการได้ออกเดตกับพนักงานขายและเป็นบุคคลนั้น

แนวทางในการสรรหาพนักงานขายไม่ใช่แค่การถามบุคคลที่กำลังขายและต้องการย้ายไปยังพื้นที่ใหม่ทั้งหมด ซึ่งมักจะเป็นกรณีของผู้บริหารฝ่ายขาย ในทางกลับกัน การดูความสำเร็จและบันทึกความสำเร็จก่อนหน้านี้ในภาคส่วนนั้นมีความสำคัญเท่าเทียมกัน เนื้อหาของความสำเร็จที่จำเป็นต้องได้รับการประเมินมีสองด้าน: เนื้อหาของความสำเร็จนั้นเองและบริบทที่บรรลุความสำเร็จเหล่านั้น Everything About Halloween

แนวทางที่มีประสิทธิภาพในการสรรหาพนักงานขายคือการสร้างแผนกขายภายในที่มีหน้าที่ในการสรรหา การฝึกอบรม และกลยุทธ์การขาย การประเมินทักษะการขายของแต่ละบุคคลเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่จะพิจารณาตำแหน่งการขาย ฝ่ายขายภายในที่เหมาะสมควรมีผู้จัดการฝ่ายขายที่ได้รับการฝึกอบรมอย่างมืออาชีพ ซึ่งมีหน้าที่ในการฝึกอบรมและจัดการพนักงานขาย นอกจากนี้ยังมีความสำคัญต่อบริษัทจัดหางานและผู้จัดหางานอื่นๆ ที่มีการติดต่อภายในองค์กรภายในภาคการขาย และสามารถให้คำแนะนำแก่ผู้หางานที่ไม่โต้ตอบและกระตือรือร้นในสาขาที่มีผลประโยชน์ร่วมกัน

อาชีพการขายเป็นเส้นทางอาชีพที่ร่ำรวยและประสบความสำเร็จ และมีโอกาสมากมายสำหรับการเติบโตส่วนบุคคลและในอาชีพผ่านอุตสาหกรรมการขาย แม้ว่าเงินและสิ่งจูงใจอื่นๆ จะน่าดึงดูด แต่องค์ประกอบที่คุ้มค่าที่สุดของการขายคือความพึงพอใจที่มาจากการทำให้การขายฟังดูยอดเยี่ยม

ความสำคัญของการจ้างผู้จัดการฝ่ายขาย